Quanto costa Google Ads?

Google Ads, il programma pubblicitario di Google, non ha un listino e non chiede una spesa minima. Fissi tu un budget, di norma paghi i clic sui tuoi annunci, e il prezzo di ogni clic lo decide un’asta tra chi vuole comparire per la stessa ricerca.

Il costo di Google Ads dipende da cinque voci.

Fonti: Informazioni sui budget giornalieri medi, Costo per clic (CPC): definizione, Supplementi specifici per giurisdizione.

Come si forma il costo di un clic e che cosa lo fa salire

A ogni ricerca Google mette in gara gli annunci e li ordina in base all’offerta di ciascun inserzionista e alla qualità del suo annuncio. Chi offre di più non passa davanti per forza.

Fissi un tetto, il costo per clic (CPC) massimo, e spesso paghi meno: ti viene addebitato, spiega la Guida, «solo l’importo minimo necessario per superare le soglie di ranking dell’annuncio e battere il ranking del concorrente posizionato subito dopo di te». In pratica paghi quanto basta per restare davanti a chi viene dopo, e la cifra cambia a ogni ricerca.

Il punteggio lo leggi nell’account: va da 1 a 10 e riassume probabilità di clic, pertinenza dell’annuncio ed esperienza sulla pagina a cui porta. Nell’asta la qualità viene ricalcolata a ogni ricerca.

Con le offerte automatiche e con le campagne intelligenti le offerte le sceglie Google: il limite certo resta il budget.

Fonti: Costo per clic (CPC) effettivo: definizione, Informazioni sul ranking dell’annuncio, Informazioni su costi e pagamenti (campagne intelligenti).

Quanto costa Google Ads al mese: budget e costi aggiuntivi

Per la maggior parte delle campagne, in un mese spendi al massimo il budget giornaliero medio moltiplicato per 30,4, il numero medio di giorni in un mese. In un singolo giorno la spesa può arrivare al doppio, quando le ricerche sono di più.

L’esempio è di Google: chi vuole spendere 304 € al mese imposta 10 € al giorno.

Fonte: Informazioni sui budget giornalieri medi, Guida di Google Ads.

A questa spesa si aggiunge un supplemento, che in fattura compare come voce a parte.

Su 304 € di annunci sono 7,60 € in più. A spesa e supplemento si aggiungono le imposte previste per la tua attività: per l’IVA chiedi al commercialista.

Sulla cifra da cui partire la Guida dà un consiglio: «inizia con un budget basso», e controlla ogni giorno come vanno le campagne.

Fonte: Scegli l’offerta e il budget, Guida di Google Ads.

Come stimare la spesa nella tua zona prima di partire

Google mette a disposizione due strumenti. Un modulo pubblico mostra quanto spende al giorno chi fa pubblicità nel tuo settore e nella tua città. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave dà, per ogni ricerca, volume, concorrenza e fascia delle offerte nella tua zona. Un costo per clic «medio» valido per tutti non esiste.

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   Guarda quanto spendono gli altri nella tua cittàNella pagina «Costo» di Google Ads c’è il modulo «Consulta i benchmark del budget pubblicitario». Scegli il settore dall’elenco che compare mentre scrivi, indica la città e premi «Stima il budget»: vedi l’intervallo di budget giornaliero entro cui spende metà degli inserzionisti di quel settore in quella zona.
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   Apri lo Strumento di pianificazione delle parole chiaveÈ gratuito e sta nel menu Strumenti di Google Ads. Serve un account con i dati di fatturazione inseriti e, secondo la pagina di presentazione, una campagna creata; in modalità Smart va prima portato in modalità Esperto.
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   Scrivi le ricerche dei tuoi clienti e scegli la zonaCon «Individua nuove parole chiave» inserisci le parole che userebbe un cliente e, nelle impostazioni di località, la tua città: le stime valgono per quella zona.
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   Leggi quattro colonne«Media delle ricerche mensili» dice quanto è cercata quella ricerca, «Concorrenza» se è bassa, media o alta. Le due colonne «Offerta per la parte superiore della pagina», gamma bassa e gamma alta, mostrano la fascia in cui ha pagato la maggior parte degli inserzionisti, negli ultimi 30 giorni, per comparire in alto.

Per decidere se una ricerca fa per te Google dà un criterio: l’offerta va impostata «in base a quanto pensi che un clic su un annuncio valga per te». In una zona piccola le stime valgono meno: «i risultati potrebbero essere meno precisi semplicemente perché è disponibile una quantità limitata di dati su cui basare le previsioni».

Fonti: Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave, Perfezionare le nuove parole chiave nello Strumento di pianificazione delle parole chiave, Informazioni sulle previsioni dello Strumento di pianificazione delle parole chiave, Trova le parole chiave con Keyword Planner, Smart Bidding: strategie di offerta ottimizzate con l’AI.

Sponsorizzare un’attività locale su Google: gli annunci e come si pagano

Per promuovere su Google un’attività con una sede o una zona di servizio i tipi di annuncio da conoscere sono quattro, e non si pagano tutti allo stesso modo.

Asset posizione è il nome attuale delle estensioni di località: si attivano collegando la scheda, cioè il Profilo dell’attività su Google, da «Gestore sedi», nel menu Strumenti. Da lì l’annuncio prende indirizzo, telefono, orari e foto.

Si paga anche il clic che non porta al sito: quello sul pulsante di chiamata, sulle indicazioni stradali o sul segnaposto della mappa. La regola è: «Ti verrà addebitato un solo tipo di clic, anche se un utente fa clic su più di uno degli elementi sopra indicati».

Una campagna intelligente esce anche sui siti partner e sulla Rete Display: se non ti interessa puoi chiedere all’assistenza di disattivarli. Annunci solo per Maps non esistono: vedi il paragrafo sulla pubblicità su Google Maps.

Fonti: Informazioni sugli annunci locali, Informazioni sugli asset posizione, Come fare pubblicità su Google Maps, Come funzionano le campagne intelligenti, Servizi locali Google: trova clienti nella tua zona.

Buoni e crediti per i nuovi inserzionisti

Esistono, e sono crediti pubblicitari: arrivano dopo che hai speso di tasca tua la cifra richiesta dall’offerta, entro il termine indicato.

Importi e scadenze cambiano da un’offerta all’altra. Alcune regole valgono sempre:

• valgono per chi non ha mai fatto pubblicità per quell’attività, con un account attivo da meno di 14 giorni;
• conta solo la spesa fatta dopo aver attivato l’offerta, e il credito non può coprirla;
• il credito può arrivare fino a 35 giorni dopo, in genere va usato entro 60 e il residuo non viene rimborsato;
• finito il credito si torna a pagare: «Una volta esaurito il credito promozionale, i tuoi annunci continueranno a essere pubblicati e a generare costi».

Segna la data in cui il credito finisce: le campagne si mettono in pausa in qualsiasi momento, e in pausa non accumulano costi. Un buono non si compra: a chi gestisce annunci per altri Google vieta di «offrire coupon Google Ads in cambio di un corrispettivo in denaro».

Fonti: Come funzionano le offerte promozionali Google Ads con le diverse impostazioni di pagamento, Norme per terze parti di Google.

Prima di spendere: dove arriva chi clicca

Gli annunci servono: ti mettono davanti a chi sta cercando proprio quello che offri. Rendono quando chi clicca trova una scheda che regge il confronto, perché il clic lo paghi anche se poi quella persona sceglie un’altra attività.

Chi clicca guarda voto, recensioni e risposte, e nei risultati locali ha accanto le schede degli altri. Negli annunci locali questi dati stanno dentro l’annuncio, che secondo la Guida mostra «informazioni quali orario di apertura, indirizzo, immagini o video, recensioni e altri asset pertinenti per aiutare gli utenti a scegliere la tua attività».

Esempio illustrativo

Nell’esempio l’Attività A paga per stare in cima. Sotto, per la stessa ricerca, c’è una scheda con più recensioni, più recenti e quasi tutte con una risposta: chi cerca può chiamare la seconda anche dopo aver cliccato sull’annuncio della prima.

Per capire se la pubblicità ti conviene calcola il costo di un cliente: la spesa del mese divisa per i clienti arrivati dagli annunci. Il prezzo del clic lo decide l’asta, ma quanti clic diventano clienti dipende in buona parte da quello che trovano. Se tra chi clicca qualcuno in più sceglie te, lo stesso budget rende di più. Quanto ti lascia, in un anno, un cliente nuovo?

Che cosa fare gratis, prima o insieme

Completare la scheda, chiedere una recensione a ogni cliente, rispondere a tutte e pubblicare ogni tanto un post non costa denaro, e rende più utile ogni clic pagato. I passaggi sono in ottimizzare la scheda Google My Business, in post su Google My Business e nelle guide su come chiedere una recensione e come rispondere alle recensioni Google. I controlli prima di un annuncio sono in come pubblicizzare la propria attività.

La pubblicità non sposta la scheda tra i risultati gratuiti: «non è possibile richiedere o acquistare un posizionamento migliore nei risultati di ricerca locale su Google». Su quelli si lavora in altro modo: vedi posizionamento su Google Maps e come arrivare primi su Google.

Fonti: Informazioni sugli annunci locali, Suggerimenti per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locale su Google.

Come capire se la spesa rende, e gli errori da evitare

Guarda le azioni prima dei clic: chiamate, richieste di indicazioni, moduli inviati. Con la scheda collegata Google Ads registra da solo le prime due, quando seguono un annuncio: le chiama azioni locali, e non le riporta per le categorie che considera sensibili, come l’assistenza sanitaria. Per i moduli del sito vanno configurate le conversioni.

Fonti: Informazioni sulle conversioni delle azioni locali, Informazioni sulla misurazione delle conversioni, Informazioni sul report sui termini di ricerca, Informazioni sul rendimento e sugli approfondimenti del profilo dell’attività.

Gli errori che costano di più:

• lasciare la zona larga: nelle campagne sulla rete di ricerca l’impostazione predefinita raggiunge anche chi ha solo mostrato interesse per la tua zona. Per servire chi sta lì c’è l’opzione «Presenza»;
• non leggere i termini di ricerca: una parola chiave generica fa uscire l’annuncio per ricerche che non c’entrano, da aggiungere alle parole chiave escluse;
• cambiare tutto dopo due giorni: le offerte automatiche di Google (Smart Bidding) hanno una fase di apprendimento di 7-14 giorni, e le modifiche a budget e obiettivi la fanno ripartire;
• aumentare il budget con la scheda trascurata: compri altri clic verso la stessa pagina.

Fonte: Panoramica delle opzioni avanzate di targeting per località, Guida di Google Ads.

Fonti

Le informazioni su regole e funzioni vengono dalle pagine ufficiali elencate qui sotto, lette il 10 ottobre 2026. Google e gli altri servizi cambiano spesso nomi e percorsi dei menu: se una voce non corrisponde, fa fede la pagina ufficiale.

• Google Ads: definizioneChe cos’è Google Ads; nessuna spesa minima
• Costo per clic (CPC): definizioneOfferta massima per clic, offerte manuali e automatiche
• Costo per clic (CPC) effettivo: definizioneQuanto viene addebitato per un clic; annunci sopra e sotto i risultati
• Scegli l’offerta e il budgetAsta basata su qualità e offerta, budget mensile, consiglio di partire con un budget basso, aggiustamenti delle offerte
• Informazioni sul ranking dell’annuncioI fattori dell’asta; rapporto tra qualità e costo per clic
• Punteggio di qualità: definizioneDefinizione, scala da 1 a 10, tre componenti
• Informazioni sui budget giornalieri mediLimiti di spesa in un giorno e in un mese; esempio di calcolo
• Supplementi specifici per giurisdizioneCosti operativi del 2,5% per gli annunci pubblicati in Italia; imposte
• Conoscere le opzioni di fatturazionePagamento posticipato, soglia, metodi di pagamento
• Calcola budget e ROI per le tue campagne Google AdsIl modulo «Consulta i benchmark del budget pubblicitario»
• Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiaveDove si trova, che cosa mostra, limiti per le categorie sensibili
• Perfezionare le nuove parole chiave nello Strumento di pianificazione delle parole chiaveColonne e impostazioni di località
• Informazioni sulle previsioni dello Strumento di pianificazione delle parole chiaveSignificato delle colonne; limiti delle stime
• Trova le parole chiave con Keyword PlannerStrumento gratuito; requisiti per accedere
• Smart Bidding: strategie di offerta ottimizzate con l’AIIl criterio per scegliere l’offerta
• Informazioni sugli annunci localiChe cosa mostrano gli annunci locali e quali clic si pagano
• Informazioni sugli asset posizioneNuovo nome delle estensioni di località; collegamento con il Profilo dell’attività
• Come fare pubblicità su Google MapsTipi di campagna che compaiono su Maps
• Come funzionano le campagne intelligentiDove compaiono gli annunci; reti che si possono disattivare
• Informazioni su costi e pagamenti (campagne intelligenti)Da che cosa dipende il costo di un clic; budget mensile massimo
• Servizi locali Google: trova clienti nella tua zonaAnnunci di Servizi locali a contatto; differenza con il costo per clic
• Informazioni sulle offerte promozionali Google AdsCrediti, requisiti per i nuovi inserzionisti, tempi
• Come funzionano le offerte promozionali Google Ads con le diverse impostazioni di pagamentoSpesa che conta, scadenza del credito, costi dopo il credito, campagne in pausa
• Norme per terze parti di GoogleObblighi di trasparenza e pratiche vietate a chi gestisce annunci per altri
• Informazioni sulle conversioni delle azioni localiChiamate e indicazioni registrate dopo un annuncio
• Informazioni sulla misurazione delle conversioniConversioni dal sito; fase di apprendimento di 7-14 giorni
• Informazioni sul report sui termini di ricercaDove si trova il report; parole chiave escluse
• Panoramica delle opzioni avanzate di targeting per localitàLe opzioni «Presenza o interesse» e «Presenza»
• Informazioni sul traffico non validoClic non validi non addebitati; richiesta di indagine
• Informazioni sul rendimento e sugli approfondimenti del profilo dell’attivitàI dati della scheda comprendono le azioni arrivate da Google Ads
• Suggerimenti per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locale su GoogleLa posizione nei risultati locali non si compra