Come pubblicizzare un’agenzia immobiliare nella tua zona

Per pubblicizzare un’agenzia immobiliare scegli una zona piccola, ripeti lì il tuo nome insieme a un fatto vero e manda chi ti nota su una scheda Google che regge il confronto. Questa pubblicità parla a chi ha una casa da vendere; quella degli immobili parla a chi compra.

Pubblicità dell’agenzia I messaggi con cui un’agenzia immobiliare si fa conoscere dai proprietari della sua zona: cartelli, lettere, post, annunci. Lo scopo è essere il nome a cui pensa chi decide di vendere casa.

Una casa si vende poche volte nella vita, spesso dopo un’eredità o un trasloco, e nessuno sa in anticipo in quale via succederà. Intanto le case in vendita diminuiscono. Lo dicono gli agenti nel sondaggio della Banca d’Italia sul secondo trimestre del 2026:

Ogni incarico porta una casa da vendere e, a vendita conclusa, le provvigioni: quanto può valere per la tua agenzia, in un anno, anche un solo incarico in più? Il resto del marketing per agenzie immobiliari, dalla scheda di ogni sede ai contenuti di zona, è nel quadro generale sul marketing immobiliare.

Dove fare pubblicità per un’agenzia immobiliare: sei canali

Un’agenzia immobiliare ha sei canali per farsi pubblicità nella sua zona: scheda Google con i post, vetrina e cartelli, lettere e volantini, annunci su Google, social, presenza nel quartiere. Scheda e post non si pagano; cartelli e lettere costano la stampa e, dove previsto, il canone del Comune; gli annunci sono a consumo. Parti dalla scheda, perché gli altri canali mandano lì chi vuole saperne di più.

Fonte: Informazioni sul rendimento e sugli approfondimenti del profilo dell’attività.

A ogni primo contatto chiedi «Come ci ha conosciuto?». Il foglio su cui tenere il conto è spiegato in misurare gli incarichi per provenienza.

Scheda Google e post: la pubblicità che non si paga

La scheda Google dell’agenzia è la prima pubblicità da curare: si gestisce «senza costi aggiuntivi», e la apre sia chi cerca un’agenzia in zona sia chi ha letto il tuo nome su un cartello. Con i post scegli tu che cosa trova.

I post sono di tre tipi: aggiornamenti, offerte, eventi. A un’agenzia servono soprattutto quattro soggetti:

• una casa venduta, con il consenso di chi ha venduto e di chi ha comprato;
• una domanda frequente dei proprietari, con la risposta in tre righe;
• un dato sulla zona, con la fonte pubblica da cui viene;
• l’agente che segue il quartiere, con nome e volto.

Tre regole di Google riguardano chi fa pubblicità sulla scheda.

Fonti: Inizia a utilizzare Profilo dell’attività su Google, Crea e gestisci i post nel profilo dell’attività, Linee guida per la rappresentazione delle attività commerciali su Google.

Come si pubblica, con i formati di foto e video, è in post su Google My Business.

Vetrina e cartelli: che cosa scrivere e che cosa chiede il Comune

Il cartello «Venduto» mostra un fatto nella via di chi lo guarda: lì una casa è stata venduta, e l’ha venduta la tua agenzia. Scrivici il nome com’è sulla scheda Google, perché chi lo legge può cercare quel nome. In vetrina, accanto alle case in vendita, tieni l’elenco di quelle vendute nel quartiere.

Che cosa chiede il Comune

La pubblicità esposta è soggetta al canone del Comune anche quando sta «su beni privati laddove siano visibili da luogo pubblico o aperto al pubblico». La legge esenta le insegne della sede «di superficie complessiva fino a 5 metri quadrati» e ciò che esponi in vetrina sulla tua attività, entro «mezzo metro quadrato per ciascuna vetrina o ingresso». Per i cartelli che annunciano una vendita non prevede un’esenzione specifica: decide il regolamento comunale, e ogni città ha il suo.

Fonte: Legge 27 dicembre 2019, n. 160, art. 1, commi 819 e 833 (Normattiva).

Fonti: Pubblicità temporanea, Comune di Milano, Tipologie di pubblicità temporanea, Comune di Torino, Regolamento sulle esposizioni pubblicitarie, Comune di Firenze, art. 31.

Sono tre esempi, e altrove le regole cambiano ancora: prima di stampare chiedi all’ufficio pubblicità del tuo Comune.

Lettere e volantini di zona: una via per volta

La lettera di zona è una pagina uguale per tutte le cassette di una via: dice chi sei e riporta un fatto vero su quella via. Conviene tornare nelle stesse vie più volte l’anno: la lettera deve essere arrivata da poco quando il proprietario comincia a pensarci.

Le regole sulla distribuzione, dal canone del Comune alle cassette postali, sono in volantinaggio: regole e costi.

Senza destinatario: gli elenchi di proprietari e il Garante

La lettera di zona non ha un destinatario. Per scrivere ai proprietari uno per uno serve un elenco. Per gli elenchi forniti da una società esterna il Garante per la protezione dei dati personali ha già sanzionato nove agenzie immobiliari: li usavano per telefonate e messaggi WhatsApp, senza un consenso valido.

Che cosa serve per telefonare o scrivere ai proprietari è in telefonate e messaggi ai proprietari. Delle lettere di carta indirizzate per nome quella newsletter non parla: prima di spedirne senti chi ti segue sulla privacy.

Annunci su Google e sui social: che cosa sapere prima di pagare

Un annuncio su Google ti mostra a chi sta cercando adesso un’agenzia o una valutazione nella tua zona; un’inserzione sui social arriva a chi non cerca nulla. In tutti e due i casi il budget lo decidi tu.

Google Ads

Scegli ricerche con il nome del quartiere o del comune. Google scrive: «Non è richiesta una spesa minima e sei tu a impostare e controllare il tuo budget.»

Guarda due impostazioni. La prima è la zona: l’opzione predefinita, «Presenza o interesse», raggiunge anche chi ha mostrato interesse per la zona scelta senza trovarsi lì. A un’agenzia può servire, perché chi ha ereditato una casa nel tuo quartiere può abitare altrove; con «Presenza» resti su chi sta in zona o la frequenta. La seconda è la scheda collegata: gli annunci locali prendono dal profilo alcuni dati, tra cui «la valutazione a stelle», e chi vede l’annuncio vede anche il voto.

Fonti: Google Ads: definizione, Panoramica delle opzioni avanzate di targeting per località, Informazioni sugli annunci locali.

Come si forma il prezzo di un clic è in costi di Google Ads.

Facebook e Instagram

Meta tratta le inserzioni sulla casa come categoria speciale, da dichiarare quando crei la campagna. In quella sugli alloggi rientrano le «Abitazioni in vendita, in affitto o temporanee» e i «Servizi immobiliari e per la ricerca di una casa». Per chi mostra le inserzioni anche in «alcuni Paesi europei», età, genere e CAP sono opzioni «limitate o non disponibili». La pagina non elenca i Paesi; l’elenco che la stessa guida dà per le inserzioni di credito comprende l’Italia. In pratica, non contare su età e CAP per scegliere a chi mostrare l’inserzione.

Fonti: Come scegliere una categoria speciale di inserzioni, Meta, Informazioni sulle inserzioni relative ad abitazioni, impiego o prodotti e servizi finanziari, Meta.

Esempi di testi: lettera, cartello, post e annuncio

Ogni testo ha tre parti: chi sei, un fatto vero sulla zona, che cosa fare adesso. Sostituisci le parti tra parentesi quadre con dati che puoi dimostrare.

Nell’annuncio su Google ogni titolo sta in 30 caratteri e ogni descrizione in 90. La frase di una recensione si riusa senza ritocchi e con il consenso di chi l’ha scritta: i criteri sono nella guida su come usare le recensioni sui social.

Fonte: Informazioni sugli annunci adattabili della rete di ricerca, Guida di Google Ads.

Le regole: che cosa non puoi scrivere

La regola generale vale per ogni mezzo, dal cartello all’annuncio.

Verso un privato vale anche il Codice del consumo, che per «prodotto» intende «qualsiasi bene o servizio, compresi i beni immobili» ed elenca le pratiche ingannevoli.

Fonti: Codice del consumo, art. 18, art. 21, art. 23, art. 27 (Normattiva), Contenuti vietati e con limitazioni, norme di Google Maps.

Sulle pratiche scorrette decide l’Autorità garante della concorrenza e del mercato, con sanzioni «da 5.000 euro a 10.000.000 euro».

Se nella pubblicità compare un immobile

Una casa in vendita o in affitto mostrata in vetrina, in un post o su un volantino è un annuncio immobiliare. Per legge gli annunci «tramite tutti i mezzi di comunicazione commerciali» riportano la classe energetica e gli indici di prestazione energetica; fanno eccezione gli affitti di case usate meno di quattro mesi l’anno. Se mancano, «il responsabile dell’annuncio è punito con la sanzione amministrativa non inferiore a 500 euro e non superiore a 3000 euro».

Fonti: Decreto legislativo 19 agosto 2005, n. 192, art. 6, comma 8, art. 15, comma 10 (Normattiva).

Dopo la pubblicità: che cosa guarda chi deve scegliere un’agenzia

Chi ha visto il cartello o ricevuto la lettera, prima di chiamare, spesso cerca il nome dell’agenzia su Google per capire se è affidabile. Guarda quattro cose: il voto, le recensioni recenti, le risposte dell’agenzia, le case vendute in zona.

Nell’esempio la lettera l’hai pagata tu, e accanto al tuo nome il proprietario trova un’agenzia con più recensioni, più recenti e quasi tutte con una risposta: può chiamare quella.

Recensioni: a incarico concluso, senza nulla in cambio

Voto e recensioni nascono da un’abitudine: una richiesta dopo il rogito, a chi ha venduto e a chi ha comprato, uguale per tutti e senza incentivi, e poi una risposta a ogni recensione. Tempi e modelli sono in quando chiedere le recensioni e a chi; come creare il link, in link per le recensioni Google. Le case vendute in zona le mostri tu, con cartelli, post e una pagina del sito: solo quelle che puoi dimostrare.

Quanto ti costa un incarico

Per ogni canale dividi la spesa di un anno per gli incarichi firmati che ha portato. Un esempio con numeri di fantasia: 900 euro di lettere, 24 valutazioni, 3 incarichi, cioè 300 euro a incarico, da confrontare con la provvigione media di una tua vendita. Se le valutazioni arrivano e gli incarichi no, guarda che cosa trova il proprietario quando ti cerca.

Fonti

Le informazioni su regole e funzioni vengono dalle pagine ufficiali elencate qui sotto, lette il 10 ottobre 2026. Google e gli altri servizi cambiano spesso nomi e percorsi dei menu: se una voce non corrisponde, fa fede la pagina ufficiale.

• Decreto legislativo 2 agosto 2007, n. 145, art. 1 (Normattiva)Regola generale: pubblicità palese, veritiera e corretta
• Codice del consumo, decreto legislativo 6 settembre 2005, n. 206, articolo 18 (Normattiva)Definizioni di consumatore, professionista, prodotto e pratica commerciale
• Codice del consumo, decreto legislativo 6 settembre 2005, n. 206, articolo 21 (Normattiva)Quando una pratica commerciale è ingannevole
• Codice del consumo, decreto legislativo 6 settembre 2005, n. 206, articolo 23 (Normattiva)Pratiche in ogni caso ingannevoli: lettere g, v e aa
• Codice del consumo, decreto legislativo 6 settembre 2005, n. 206, articolo 27 (Normattiva)Autorità competente e sanzione da 5.000 a 10.000.000 di euro
• Decreto legislativo 19 agosto 2005, n. 192, art. 6 (Normattiva)Comma 8: indici di prestazione energetica e classe energetica negli annunci di vendita e di locazione
• Decreto legislativo 19 agosto 2005, n. 192, art. 15 (Normattiva)Comma 10: sanzione per l’annuncio senza i parametri energetici
• Legge 27 dicembre 2019, n. 160, art. 1, commi 816-847 (Normattiva)Commi 819 e 833: presupposto del canone ed esenzioni per insegne e vetrine. Nell’indice degli articoli apri «1 (commi 801-884)»
• Pubblicità temporanea, Comune di MilanoAutorizzazione per cartelli, stendardi e vetrofanie «affittasi/vendesi»
• Tipologie di pubblicità temporanea e info specifiche, Ufficio Pubblicità Temporanea del Comune di Torino (PDF)Cartelli «Vendesi/Affittasi»: soglia del quarto di metro quadrato e condizioni
• Regolamento sulle esposizioni pubblicitarie, Comune di Firenze, modificato con delibera consiliare n. 10 del 20 marzo 2023 (PDF)Articolo 31, comma 1, lettera b: mezzi pubblicitari di locazione e vendita di immobili
• NEWSLETTER del 30 maggio 2025, Telemarketing aggressivo: il Garante sanziona le prime agenzie immobiliari (Garante per la protezione dei dati personali)Elenchi di proprietari, telefonate e messaggi senza consenso, sanzioni
• Sondaggio congiunturale sul mercato delle abitazioni in Italia, 2° trimestre 2026 (Banca d’Italia, 12 agosto 2026)Andamento di domanda e offerta di abitazioni secondo gli agenti
• Inizia a utilizzare Profilo dell’attività su GoogleIl profilo si gestisce senza costi aggiuntivi
• Crea e gestisci i post nel profilo dell’attivitàTipi di post, pulsante con link, numeri di telefono nella descrizione
• Linee guida per la rappresentazione delle attività commerciali su GoogleNome senza slogan, descrizione del profilo, promozioni, profili dei professionisti
• Informazioni sul rendimento e sugli approfondimenti del profilo dell’attivitàChiamate e clic al sito web dalla scheda
• Suggerimenti per migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locale su GoogleLa posizione nei risultati locali non si compra
• Contenuti vietati e con limitazioni, norme di Google MapsDivieto di incentivi in cambio di recensioni
• Google Ads: definizioneNessuna spesa minima; budget deciso dall’inserzionista
• Panoramica delle opzioni avanzate di targeting per localitàLe opzioni «Presenza o interesse» e «Presenza»
• Informazioni sugli annunci localiDati del profilo mostrati negli annunci locali
• Informazioni sugli annunci adattabili della rete di ricercaLimiti di caratteri di titoli e descrizioni
• Come scegliere una categoria speciale di inserzioni, Centro assistenza per le aziende di MetaObbligo di indicare la categoria speciale e opzioni di pubblico limitate
• Informazioni sulle inserzioni relative ad abitazioni, impiego o prodotti e servizi finanziari, Centro assistenza per le aziende di MetaChe cosa rientra tra le inserzioni sul settore abitativo; elenco dei Paesi europei